Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6776570Обновлено 21 мая
В избранные

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер

60 000 Р
Муж., 42 года (15 июня 1976), высшее образование, женат, есть дети
Энгельс, Ул. Полтавская , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 18 лет и 10 месяцев
9 месяцев
август 2016 — апрель 2017
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "ТД АВС", Энгельс, полная занятость
Http://avs-produkt.ru
Производство и продажи специй
Компания занимающаяся производством и продажами специй, пряностей и приправ под ТМ АВС.
Руководство отделом региональных продаж на территории России.
В штате 10 региональных менеджеров, заместитель, 2 координатора.
Функционал:
Постановка задач на территории и контроль их выполнения.
(объем продаж, планы по группам, планы по выделенным скю, дз и.т.д.)
Подбор и обучение персонала.
Поиск партнеров формата дистрибьютор/оптовая торговля на территории, составление профиля партнера и подготовка коммерческого предложения.
Достижения:
Структурирование отдела продаж и создание базы данных по клиентам.
Открытие двух новых регионов продаж с приемом РМ.
Расширение территории покрытия и увеличение АКБ на 25%.
Выполнение плановых показателей по объему продаж 5 месяцев из 6.
Выполнение плановых показателей по группам 4 мес из 5.
Сокращение суммы ПДЗ на 50%.
11 месяцев
октябрь 2015 — август 2016
Супервайзер территории / территориальный менеджер
АО "КБК "Черемушки", Москва, полная занятость
Http://www.slasti.ru
Производство и продажи кондитерских изделий
Супервайзер территории (Территориальный менеджер)
Построение дистрибуции на территории Саратовской области.
Анализ рынка, планирование, отбор дистрибьюторов по покрытию региона.
Контроль представленности компании в сетевых ТТ федерального уровня (выкладка, мониторинг).
Расширение ассортимента в сетевых ТТ локального уровня (переговоры по вводу, ввод новых позиций, ротация, контроль и обучение ТП - выкладка).
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий компании с целью увеличения покрытия территории и объема продаж.
Обучение персонала (проведение классных и полевых тренингов).
Увеличение покрытия с 250 ТТ на 02.10.15 до 1500 ТТ на 01.03.16.
Увеличение объема продаж в локальные сети в 3 раза (расширение ассортимента, улучшение выкладки, проведение активностей на узнаваемость ТМ).
Увеличение общего объема продаж на территории по каналам сети и розница- в 3 раза за 4 месяца.
8 месяцев
февраль  — сентябрь 2015
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Наша птица", Саратов, полная занятость
Производство и продажи мяса птицы
Управление продажами VIP клиентам в регионах.
Холодные звонки, переговоры и подключение новых клиентов.
Выполнение планов по объему продаж.
Анализ рынка, подготовка обоснованных предложений.
2 года и 9 месяцев
апрель 2012 — декабрь 2014
Руководитель дивизиона департамента региональных продаж
ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, Энгельс, полная занятость
Http://beldolina.com
Производство и продажи молочной и мясной продукции
Реализация стратегии развития продаж продукции на территориях:
Самара
Уфа (открытие филиала с "0")
Пенза
Постановка задач на территории и контроль их выполнения.
Поддержание существующих бизнес-процессов и их оптимизация.
Подготовка и реализация коммерческих предложений.
Подбор и обучение персонала (РОП, СВ, ЭТП, мерчендайзеры).
Разработка, контроль проведения маркетинговых активностей.
Проведение переговоров различного уровня.
Контроль нормативов оборачиваемости дебиторской задолженности
Контроль логистики и складов на филиалах.
Регулярные командировки с целью проведения аудитов совместных визитов, обучения и мониторинга.
11 месяцев
июнь 2011 — апрель 2012
Заместитель руководителя отдела
ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, Энгельс, полная занятость
Http://beldolina.com
Производство и продажи молочной и мясной продукции
Построение дистрибьюции по привлеченной продукции на закрепленной территории (Саратовская область).
Выполнение целей по ключевым параметрам работы.
Контроль работы команды ТП 33 чел.
Проведение полевых и классных тренингов для торговых агентов
Обеспечение построения доминирующего дисплея в каждой торговой точке
Обеспечение хранения и формирование запроса на необходимое рекламное оборудование
Инициация и согласование проведения промоакций.
Поиск потенциала для увеличения объемов продаж и логистической рентабельности по территориям.
5 лет и 2 месяца
май 2006 — июнь 2011
Супервайзер
ООО "ТД "Солнечные Продукты", Саратов, полная занятость
Http://solpro.ru
Производство и продажи масложировой продукции
Обязанности:
(Функционал позиции Территориальный менеджер)
Построение дистрибьюции на территории области с 0 до 2000 ТТ (Саратовская область)
Выполнение KPI планов по объему продаж и дистрибьюции.
Поиск дистрибьюторов на территории, составление профиля дистрибьютора и коммерческого предложения.
Контроль продаж дистрибьюторами (6) Саратовской области, ведение Stock&Order, дистрибьюторских соглашений, коммерческих предложений и.т.д.
Проведение переговоров с дистрибьюторами, обучение команд торговых представителей, рекрутинг ЭТП, проведение промо и трейд программ на территории.
Контроль работы ТП, ЭТП и мерчендайзера.
Поиск новых клиентов.
Регулярные командировки с целью проведения контрольных аудитов в ТТ, контроля активностей.
Подписание и разработка доп. соглашений на оказание маркетинговых услуг.
Ценовой мониторинг и регулирование по каналам сети/опт.

Достижения: Увеличение объема продаж на территории в 2 раза в 2007 году.
Ввод продукции в новые сетевые объединения на территории.
90% покрытие от universe на территории.
Увеличение дистрибьюции фокусного ассортимента с 50% до 80% в 2009 году.
2 года и 3 месяца
март 2004 — май 2006
Эксклюзивный торговый представитель по розничному каналу сбыта
ООО “Исток Трейдинг”, Энгельс, полная занятость
Продажи алкогольной продукции
Обязанности: Прямые продажи
Ведение ежедневной и еженедельной отчетности
Размещение POSM материалов в торговых точках
Продвижение ассортимента компании
Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций
Сбор денежных средств
Мерчендайзинг

Достижения: Увеличение качественной дистрибьюции с 10% до 95%
Увеличение объема продаж на 250%
2 года и 10 месяцев
июнь 2001 — март 2004
Торговый представитель по работе с розничными клиентами
ООО “ТИ КОСС”, Саратов, полная занятость
Продажи бакалейной группы товаров
Обязанности: Прямые продажи
Ведение ежедневной отчетности
Выполнение поставленных планов по объему продаж, колличественной и качественной дистрибьюции.
Размещение POSM материалов в торговых точках
Продвижение ассортимента компании
Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций
Сбор денежных средств
Мерчендайзинг

Достижения: Увеличение количественной дистрибьюции с 25 ТТ до 67 ТТ.
Увеличение объема продаж на 25%.
3 года и 1 месяц
июнь 1998 — июнь 2001
Мастер цеха по ремонту оборудования
ОАО “Ацетат”, Энгельс, полная занятость
Производство химического волокна
Обязанности: Организация планового и внепланового ремонта оборудования, составление графиков.
Ведение документации и начисление заработной платы подчиненным.
Своевременное обеспечение запасными частями ремонтные цеха.
Контроль проведения плановых и внеплановых ремонта оборудования.

Достижения: Бесперебойная работа оборудования цехов.
Высшее образование
1998
Энгельсский технологический институт (филиал) Саратовского государственного технического университета
Механико-машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Бакалавр, инженер-механик
Курсы
2012
Жесткие переговоры
Энгельс
2006
Тренинг для супервайзеров ООО "ТД "Солнечные Продукты"
Москва
2004
Тренинг по продажам “Истоки мастерства”(Исток трейдинг)
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1 C, PowerPoint, Word, Excell, интернет и.т.д
Дополнительные сведения
Личные качества: Нацеленность на результат, способность выполнять поставленные задачи,
самостоятельность, желание работать, коммуникабельность, работа в команде, энергичность, инициативность, высокая обучаемость, пунктуальность, самодисциплина, ответственность.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Управляющий ломбардом, ювелирным магазином, отделом, руководитель МФО, территориальный менеджер, администратор
55 000 Р
Руководитель группы консультантов по оформлению займов, Финансовая компания
Менеджер по продажам
По договоренности
Руководитель отдела снабжения, ООО "Моторком-Сервис"
Менеджер по продажам
Продавец-кассир
По договоренности
Швея, ООО "Позитив"
Смотреть все резюме
Резюме № 6776570 в открытом доступе Последнее обновление 21 мая, 15:49

Резюме

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер 60 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 15 июня 1976, 42 года. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Энгельс, Ул. Полтавская, готов к переезду в Москву
08.2016—04.2017   9 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "ТД АВС", г. Энгельс, полная занятость.
Компания занимающаяся производством и продажами специй, пряностей и приправ под ТМ АВС.
Руководство отделом региональных продаж на территории России.
В штате 10 региональных менеджеров, заместитель, 2 координатора.
Функционал:
Постановка задач на территории и контроль их выполнения.
(объем продаж, планы по группам, планы по выделенным скю, дз и.т.д.)
Подбор и обучение персонала.
Поиск партнеров формата дистрибьютор/оптовая торговля на территории, составление профиля партнера и подготовка коммерческого предложения.
Достижения:
Структурирование отдела продаж и создание базы данных по клиентам.
Открытие двух новых регионов продаж с приемом РМ.
Расширение территории покрытия и увеличение АКБ на 25%.
Выполнение плановых показателей по объему продаж 5 месяцев из 6.
Выполнение плановых показателей по группам 4 мес из 5.
Сокращение суммы ПДЗ на 50%.
10.2015—08.2016   11 месяцев
Супервайзер территории / территориальный менеджер
АО "КБК "Черемушки", г. Москва, полная занятость.
Супервайзер территории (Территориальный менеджер)
Построение дистрибуции на территории Саратовской области.
Анализ рынка, планирование, отбор дистрибьюторов по покрытию региона.
Контроль представленности компании в сетевых ТТ федерального уровня (выкладка, мониторинг).
Расширение ассортимента в сетевых ТТ локального уровня (переговоры по вводу, ввод новых позиций, ротация, контроль и обучение ТП - выкладка).
Планирование и проведение маркетинговых мероприятий компании с целью увеличения покрытия территории и объема продаж.
Обучение персонала (проведение классных и полевых тренингов).
Увеличение покрытия с 250 ТТ на 02.10.15 до 1500 ТТ на 01.03.16.
Увеличение объема продаж в локальные сети в 3 раза (расширение ассортимента, улучшение выкладки, проведение активностей на узнаваемость ТМ).
Увеличение общего объема продаж на территории по каналам сети и розница- в 3 раза за 4 месяца.
02.2015—09.2015   8 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Наша птица", г. Саратов, полная занятость.
Управление продажами VIP клиентам в регионах.
Холодные звонки, переговоры и подключение новых клиентов.
Выполнение планов по объему продаж.
Анализ рынка, подготовка обоснованных предложений.
04.2012—12.2014   2 года 9 месяцев
Руководитель дивизиона департамента региональных продаж
ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, г. Энгельс, полная занятость.
Реализация стратегии развития продаж продукции на территориях:
Самара
Уфа (открытие филиала с "0")
Пенза
Постановка задач на территории и контроль их выполнения.
Поддержание существующих бизнес-процессов и их оптимизация.
Подготовка и реализация коммерческих предложений.
Подбор и обучение персонала (РОП, СВ, ЭТП, мерчендайзеры).
Разработка, контроль проведения маркетинговых активностей.
Проведение переговоров различного уровня.
Контроль нормативов оборачиваемости дебиторской задолженности
Контроль логистики и складов на филиалах.
Регулярные командировки с целью проведения аудитов совместных визитов, обучения и мониторинга.
06.2011—04.2012   11 месяцев
Заместитель руководителя отдела
ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, г. Энгельс, полная занятость.
Построение дистрибьюции по привлеченной продукции на закрепленной территории (Саратовская область).
Выполнение целей по ключевым параметрам работы.
Контроль работы команды ТП 33 чел.
Проведение полевых и классных тренингов для торговых агентов
Обеспечение построения доминирующего дисплея в каждой торговой точке
Обеспечение хранения и формирование запроса на необходимое рекламное оборудование
Инициация и согласование проведения промоакций.
Поиск потенциала для увеличения объемов продаж и логистической рентабельности по территориям.
05.2006—06.2011   5 лет 2 месяца
Супервайзер
ООО "ТД "Солнечные Продукты", г. Саратов, полная занятость.
Обязанности:
(Функционал позиции Территориальный менеджер)
Построение дистрибьюции на территории области с 0 до 2000 ТТ (Саратовская область)
Выполнение KPI планов по объему продаж и дистрибьюции.
Поиск дистрибьюторов на территории, составление профиля дистрибьютора и коммерческого предложения.
Контроль продаж дистрибьюторами (6) Саратовской области, ведение Stock&Order, дистрибьюторских соглашений, коммерческих предложений и.т.д.
Проведение переговоров с дистрибьюторами, обучение команд торговых представителей, рекрутинг ЭТП, проведение промо и трейд программ на территории.
Контроль работы ТП, ЭТП и мерчендайзера.
Поиск новых клиентов.
Регулярные командировки с целью проведения контрольных аудитов в ТТ, контроля активностей.
Подписание и разработка доп. соглашений на оказание маркетинговых услуг.
Ценовой мониторинг и регулирование по каналам сети/опт.

Достижения: Увеличение объема продаж на территории в 2 раза в 2007 году.
Ввод продукции в новые сетевые объединения на территории.
90% покрытие от universe на территории.
Увеличение дистрибьюции фокусного ассортимента с 50% до 80% в 2009 году.
03.2004—05.2006   2 года 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель по розничному каналу сбыта
ООО “Исток Трейдинг”, г. Энгельс, полная занятость.
Обязанности: Прямые продажи
Ведение ежедневной и еженедельной отчетности
Размещение POSM материалов в торговых точках
Продвижение ассортимента компании
Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций
Сбор денежных средств
Мерчендайзинг

Достижения: Увеличение качественной дистрибьюции с 10% до 95%
Увеличение объема продаж на 250%
06.2001—03.2004   2 года 10 месяцев
Торговый представитель по работе с розничными клиентами
ООО “ТИ КОСС”, г. Саратов, полная занятость.
Обязанности: Прямые продажи
Ведение ежедневной отчетности
Выполнение поставленных планов по объему продаж, колличественной и качественной дистрибьюции.
Размещение POSM материалов в торговых точках
Продвижение ассортимента компании
Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций
Сбор денежных средств
Мерчендайзинг

Достижения: Увеличение количественной дистрибьюции с 25 ТТ до 67 ТТ.
Увеличение объема продаж на 25%.
06.1998—06.2001   3 года 1 месяц
Мастер цеха по ремонту оборудования
ОАО “Ацетат”, г. Энгельс, полная занятость.
Обязанности: Организация планового и внепланового ремонта оборудования, составление графиков.
Ведение документации и начисление заработной платы подчиненным.
Своевременное обеспечение запасными частями ремонтные цеха.
Контроль проведения плановых и внеплановых ремонта оборудования.

Достижения: Бесперебойная работа оборудования цехов.
Высшее
1998
Энгельсский технологический институт (филиал) Саратовского государственного технического университета
Факультет: Механико-машиностроительный
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Бакалавр, инженер-механик
Курсы и тренинги
2012
Жесткие переговоры
Энгельс
2006
Тренинг для супервайзеров ООО "ТД "Солнечные Продукты"
Москва
2004
Тренинг по продажам “Истоки мастерства”(Исток трейдинг)
Самара
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
1 C, PowerPoint, Word, Excell, интернет и.т.д
Дополнительные сведения
Личные качества: Нацеленность на результат, способность выполнять поставленные задачи,
самостоятельность, желание работать, коммуникабельность, работа в команде, энергичность, инициативность, высокая обучаемость, пунктуальность, самодисциплина, ответственность.