Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / Региональный менеджер
6776570Обновлено 21 мая


Работа, резюме и вакансии / Резюме
42 года (родился 15 июня 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Энгельс, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер

60 000

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

    • август 2016 – апрель 2017
    • 9 месяцев

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО "ТД АВС", Энгельс
    Производство и продажи специй

    Обязанности:

    Компания занимающаяся производством и продажами специй, пряностей и приправ под ТМ АВС. Руководство отделом региональных продаж на территории России. В штате 10 региональных менеджеров, заместитель, 2 координатора. Функционал: Постановка задач на территории и контроль их выполнения. (объем продаж, планы по группам, планы по выделенным скю, дз и.т.д.) Подбор и обучение персонала. Поиск партнеров формата дистрибьютор/оптовая торговля на территории, составление профиля партнера и подготовка коммерческого предложения. Достижения: Структурирование отдела продаж и создание базы данных по клиентам. Открытие двух новых регионов продаж с приемом РМ. Расширение территории покрытия и увеличение АКБ на 25%. Выполнение плановых показателей по объему продаж 5 месяцев из 6. Выполнение плановых показателей по группам 4 мес из 5. Сокращение суммы ПДЗ на 50%.
    • октябрь 2015 – август 2016
    • 11 месяцев

    Супервайзер территории / территориальный менеджер

    АО "КБК "Черемушки", Москва
    Производство и продажи кондитерских изделий

    Обязанности:

    Супервайзер территории (Территориальный менеджер) Построение дистрибуции на территории Саратовской области. Анализ рынка, планирование, отбор дистрибьюторов по покрытию региона. Контроль представленности компании в сетевых ТТ федерального уровня (выкладка, мониторинг). Расширение ассортимента в сетевых ТТ локального уровня (переговоры по вводу, ввод новых позиций, ротация, контроль и обучение ТП - выкладка). Планирование и проведение маркетинговых мероприятий компании с целью увеличения покрытия территории и объема продаж. Обучение персонала (проведение классных и полевых тренингов). Увеличение покрытия с 250 ТТ на 02.10.15 до 1500 ТТ на 01.03.16. Увеличение объема продаж в локальные сети в 3 раза (расширение ассортимента, улучшение выкладки, проведение активностей на узнаваемость ТМ). Увеличение общего объема продаж на территории по каналам сети и розница- в 3 раза за 4 месяца.
    • февраль 2015 – сентябрь 2015
    • 8 месяцев

    Руководитель регионального отдела продаж

    ООО "Наша птица", Саратов
    Производство и продажи мяса птицы

    Обязанности:

    Управление продажами VIP клиентам в регионах. Холодные звонки, переговоры и подключение новых клиентов. Выполнение планов по объему продаж. Анализ рынка, подготовка обоснованных предложений.
    • апрель 2012 – декабрь 2014
    • 2 года и 9 месяцев

    Руководитель дивизиона департамента региональных продаж

    ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, Энгельс
    Производство и продажи молочной и мясной продукции

    Обязанности:

    Реализация стратегии развития продаж продукции на территориях: Самара Уфа (открытие филиала с "0") Пенза Постановка задач на территории и контроль их выполнения. Поддержание существующих бизнес-процессов и их оптимизация. Подготовка и реализация коммерческих предложений. Подбор и обучение персонала (РОП, СВ, ЭТП, мерчендайзеры). Разработка, контроль проведения маркетинговых активностей. Проведение переговоров различного уровня. Контроль нормативов оборачиваемости дебиторской задолженности Контроль логистики и складов на филиалах. Регулярные командировки с целью проведения аудитов совместных визитов, обучения и мониторинга.
    • июнь 2011 – апрель 2012
    • 11 месяцев

    Заместитель руководителя отдела

    ООО "Поволжский торговый дом"/ГК Белая Долина, Энгельс
    Производство и продажи молочной и мясной продукции

    Обязанности:

    Построение дистрибьюции по привлеченной продукции на закрепленной территории (Саратовская область). Выполнение целей по ключевым параметрам работы. Контроль работы команды ТП 33 чел. Проведение полевых и классных тренингов для торговых агентов Обеспечение построения доминирующего дисплея в каждой торговой точке Обеспечение хранения и формирование запроса на необходимое рекламное оборудование Инициация и согласование проведения промоакций. Поиск потенциала для увеличения объемов продаж и логистической рентабельности по территориям.
    • май 2006 – июнь 2011
    • 5 лет и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО "ТД "Солнечные Продукты", Саратов
    Производство и продажи масложировой продукции

    Обязанности:

    Обязанности: (Функционал позиции Территориальный менеджер) Построение дистрибьюции на территории области с 0 до 2000 ТТ (Саратовская область) Выполнение KPI планов по объему продаж и дистрибьюции. Поиск дистрибьюторов на территории, составление профиля дистрибьютора и коммерческого предложения. Контроль продаж дистрибьюторами (6) Саратовской области, ведение Stock&Order, дистрибьюторских соглашений, коммерческих предложений и.т.д. Проведение переговоров с дистрибьюторами, обучение команд торговых представителей, рекрутинг ЭТП, проведение промо и трейд программ на территории. Контроль работы ТП, ЭТП и мерчендайзера. Поиск новых клиентов. Регулярные командировки с целью проведения контрольных аудитов в ТТ, контроля активностей. Подписание и разработка доп. соглашений на оказание маркетинговых услуг. Ценовой мониторинг и регулирование по каналам сети/опт. Достижения: Увеличение объема продаж на территории в 2 раза в 2007 году. Ввод продукции в новые сетевые объединения на территории. 90% покрытие от universe на территории. Увеличение дистрибьюции фокусного ассортимента с 50% до 80% в 2009 году.
    • март 2004 – май 2006
    • 2 года и 3 месяца

    Эксклюзивный торговый представитель по розничному каналу сбыта

    ООО “Исток Трейдинг”, Энгельс
    Продажи алкогольной продукции

    Обязанности:

    Обязанности: Прямые продажи Ведение ежедневной и еженедельной отчетности Размещение POSM материалов в торговых точках Продвижение ассортимента компании Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций Сбор денежных средств Мерчендайзинг Достижения: Увеличение качественной дистрибьюции с 10% до 95% Увеличение объема продаж на 250%
    • июнь 2001 – март 2004
    • 2 года и 10 месяцев

    Торговый представитель по работе с розничными клиентами

    ООО “ТИ КОСС”, Саратов
    Продажи бакалейной группы товаров

    Обязанности:

    Обязанности: Прямые продажи Ведение ежедневной отчетности Выполнение поставленных планов по объему продаж, колличественной и качественной дистрибьюции. Размещение POSM материалов в торговых точках Продвижение ассортимента компании Ведение переговоров с руководителями торговых точек о проведении рекламных акций Сбор денежных средств Мерчендайзинг Достижения: Увеличение количественной дистрибьюции с 25 ТТ до 67 ТТ. Увеличение объема продаж на 25%.
    • июнь 1998 – июнь 2001
    • 3 года и 1 месяц

    Мастер цеха по ремонту оборудования

    ОАО “Ацетат”, Энгельс
    Производство химического волокна

    Обязанности:

    Обязанности: Организация планового и внепланового ремонта оборудования, составление графиков. Ведение документации и начисление заработной платы подчиненным. Своевременное обеспечение запасными частями ремонтные цеха. Контроль проведения плановых и внеплановых ремонта оборудования. Достижения: Бесперебойная работа оборудования цехов.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1998

    Энгельсский технологический институт (филиал) Саратовского государственного технического университета

    Факультет: Механико-машиностроительный
    Специальность: Бакалавр, инженер-механик

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1 C, PowerPoint, Word, Excell, интернет и.т.д

Дополнительные сведения:

Личные качества: Нацеленность на результат, способность выполнять поставленные задачи, самостоятельность, желание работать, коммуникабельность, работа в команде, энергичность, инициативность, высокая обучаемость, пунктуальность, самодисциплина, ответственность.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме

Обновлено 21 мая
Энгельс, готов к переезду
60 000 42 года, опыт работы 18 лет и 10 месяцев
август 2016 – апрель 2017 (9 месяцев)
Руководитель регионального отдела продажООО "ТД АВС"
Обновлено 26 мая
Энгельс
По договорённости43 года, опыт работы 21 год и 3 месяца
Обновлено 10 мая
Энгельс
По договорённости41 год, опыт работы 20 лет и 8 месяцев
Обновлено 24 апреля
Энгельс, готов к переезду
По договорённости47 лет, опыт работы 20 лет и 2 месяца
Обновлено 9 марта 2016
Энгельс, готов к переезду
По договорённости43 года, опыт работы 20 лет и 7 месяцев