Поиск резюмеДиректор филиала, руководитель отдела продаж, директор по продажам
3726304Обновлено 7 ноября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
48 лет (родился 03 января 1970), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Энгельс
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор филиала, руководитель отдела продаж, директор по продажам

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

    • февраль 2015 – работает сейчас
    • 3 года и 10 месяцев

    Руководитель подразделения по продажам

    Reckitt Benckiser Healthcare, Саратов

    Обязанности:

    Обязанности: • Оценка территории (Саратовская, Пензенская обл.) на предмет количества, категорий торговых точек, конечной емкости рынка • Деление территории, оценка логичности маршрутов • Подбор и обучение персонала, разработка регламентов, контроль исполнения • Создание инструментов для работы полевых сотрудников и менеджеров • Полевая работа (аудиты и полевые обучения) • Коучинг • Анализ продаж по товарным группам, торговым точкам, разработка мероприятий по продвижению товаров в аптечных учреждениях • Планирование • Своевременное реагирование на действия конкурентов и изменение рынка • Работа с ключевыми клиентами • Взаимодействие с дистрибьюторами • Отчетность Достижения: • Успешно провел интеграцию подразделения ООО «Медком-МП» в состав РБХ • Заключение коммерческих договоров с крупными клиентами • Достиг высокого уровня знаний полевых сотрудников по ОТС портфелю • Подразделение выполняет поставленные планы, наблюдается уверенный рост продаж год к году, высокий уровень дистрибуции • Профессиональный рост сотрудников, кадровая помощь другим регионам • Разработка и внедрение системы контроля и рекомендаций по улучшению представленности продуктов компании
    • январь 2011 – февраль 2015
    • 4 года и 2 месяца

    Директор филиала

    ООО "Медком-МП" филиал в г. Саратов, Саратов

    Обязанности:

    Обязанности: • Оценка территории (Саратовская, Пензенская, Ульяновская обл.) на предмет количества, категорий торговых точек, конечной емкости рынков Pharm, FMCG • Деление территории, оценка логичности маршрутов • Подбор и обучение персонала, разработка регламентов, контроль исполнения • Создание инструментов для работы полевых сотрудников и менеджеров • Полевая работа (аудиты и полевые обучения) • Анализ продаж по товарным группам, торговым точкам, разработка мероприятий по продвижению • Обеспечение взаимодействия сотрудников отделов продаж и сотрудников смежных служб (логистика, склад, поддержка продаж, финансы, бухгалтерия) для достижения целей компании • Планирование деятельности филиала по продажам и хоз. деятельности • Работа с ключевыми клиентами рынков Pharm, FMCG • Организация работы склада и доставки • Обеспечение оптимального наличия товарных запасов • Осуществление организации, контроля и обеспечение эффективной работы обособленных подразделений (Пенза, Ульяновск) • Соблюдение требований по охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии, правил внутреннего трудового распорядка, поддержание дисциплины труда в коллективе • Контроль за дебиторской задолженностью клиентов на территории и обеспечение ее своевременного погашения • Отчетность Достижения: • Слаженная и эффективная работа всех отделов филиала • Выполнения планов продаж • Очень высокий % контрактации • Представленность в 95% торговых точках территории • Профессиональный рост сотрудников • Реформирование и интеграция филиала в РБХ
    • сентябрь 2008 – январь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Медком-МП" филиал в г. Саратов, Саратов

    Обязанности:

    Обязанности: • Работа с ФФК: координация работы с розничными клиентами, участие в поддержании бездефектурных складских остатков, реализация и контроль соблюдения контрактов. • Работа с оптовыми клиентами: презентации товаров, проведение мероприятий по увеличению продаж, формирование бездефектурных складских остатков, контроль дебиторской задолженности • Работа с розничными торговыми точками: прямое общение с клиентами, выявление их потребностей, анализ ситуации на рынке, обучение и проверка подчиненных сотрудников непосредственно у клиента, проведение мероприятий стимулирующих увеличение продаж, контроль дебиторской задолженности • Координация работы торговых представителей: оценка деятельности персонала, обоснование штатных единиц, подбор персонала, проведение собеседований, обучение новых сотрудников, введение в должность, передача сведений о товаре, составление и корректировка маршрутов, постоянный контроль уровня знаний персонала, с определением сильных и слабых сторон, выявление потребности необходимых знаний, участие в подготовке и проведении тренингов для команды, совместные выезды с каждым членом команды на регулярной основе с целью увеличения эффективности продаж, с подробным разбором каждого посещения, помощь в разрешении конфликтных ситуаций. • Отчетность: формирование и контроль выполнения плана, постановка целей, задач для каждого члена команды, контроль дебиторской задолженности клиентов, формирование аналитической отчетности по отделу, формирование и оформление акций стимулирующих продажи Достижения: • Постоянное достижение поставленных планов, за счет организации качественной работы команды • Достижение хороших взаимоотношений с ответственными лицами ключевых клиентов вверенной территории • Хорошие навыки подбора и обучения персонала, наставничества и развития сотрудников Ключевые навыки: • Ведения деловых переговоров и презентаций продукции • Развития клиентской базы на основе долгосрочных отношений • Навыки подбора, развития сотрудников • Управления коллективом

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1994

    Саратовский государственный медицинский университет

    Факультет: Педиатрический
    Специальность: Хирургия

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: 1С. Word, Exel

Дополнительные сведения:

Настойчив, амбициозен, ориентирован на результат, целеустремленный, умению принимать быстро грамотные решения, нет вредных привычек, женат, имеются водительские права, автомобиль, возможны командировки.

Иностранные языки

  • Немецкий язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме